Altamente estimulante e desafiador, o Jogo dos Canudos recria, em sala de treinamento, situações onde os participantes são levados ao exercício dos diferentes tipos de negociação e, conseqüentemente, a manifestar seus comportamentos no cotidiano, favorecendo o desenvolvimento das habilidades de um negociador eficaz.
O enfoque maior no Jogo dos Canudos é a análise dos diferentes mecanismos que conduzem às formas de associações e parcerias e as conseqüências comerciais, empresariais e organizacionais que as decisões podem trazer, para os distintos agentes inseridos no processo.
Composição:
O kit é composto por um conjunto de 48 varetas em emborrachado, em quatro cores diferentes, e por um manual contendo os procedimentos necessários à sua aplicação.
Duração: 1 h 30 mim. (aplicação e processamento)
Áreas de Atuação:
Desenvolvimento de Competências Empreendedoras
Desenvolvimento de Habilidades Pessoais e Grupais de Negociação
Negociação
Vendas
Cooperação x Competição
Objetivos:
Refletir sobre os comportamentos mais produtivos em situações onde processos de negociação se fazem necessários. Vivenciar situações de negociação, competição e cooperação, bem como a necessidade de se estabelecer estratégias de ação para obtenção de êxito.
Desenvolver competências em negociação intra e inter-grupal (comercial ou não), de forma a otimizar os resultados das próprias.
Compreender os diferentes estilos de negociação (ganha-ganha, ganha-perde e perde-perde) e as conseqüências das estratégias e ações nos resultados empresariais.
